Wer sind die Menschen hinter FTAPI? Was treibt sie an und was mögen sie besonders an ihrer Arbeit bei FTAPI? Lernt das Team kennen! Wir stellen euch die Gesichter hinter FTAPI vor und zeigen euch, wer hier jeden Tag mit Herz und Engagement zum Erfolg der Firma beiträgt.
Melike ist seit September 2023 SDR im FTAPI Sales Team Team. Im Blog teilt sie ein paar Einblicke aus ihrem Arbeitsalltag und erzählt was ihr in ihrer Rolle als SDR am Meisten Spaß macht.
Wie lange bist du schon bei FTAPI, was ist deine Rolle?
Mein FTAPI-Birthday war am 1. September – das bedeutet, ich bin schon seit über einem Jahr Teil von FTAPI! 
Als Sales Development Representative (SDR) ist es meine Aufgabe, potenzielle Kunden zu identifizieren, ihre Herausforderungen zu verstehen und Synergien zu erkennen. Dabei sehe ich mich oft als Brückenbauerin: Ich bringe die richtigen Menschen mit unseren Lösungen zusammen, sodass am Ende alles ineinander greift. Der erste Kontakt mit Interessenten ist entscheidend – ich bin sozusagen die erste Stimme, die sie von FTAPI hören, und genau das macht meinen Job so spannend.
Was gefällt dir an deiner Rolle als SDR bei FTAPI am besten?
Ganz einfach: Ich liebe alles an meiner Rolle! Ich habe täglich die Möglichkeit, mit den unterschiedlichsten Menschen zu sprechen und dabei nicht nur Neues über sie, sondern auch über mich selbst zu lernen. Besonders fasziniert mich die Psychologie hinter dem Vertrieb – es geht nicht einfach nur um Zahlen und Abschlüsse, sondern darum, Menschen zu verstehen, auf sie einzugehen und sie auf eine sympathische Weise zu überzeugen.
Was mich aber wirklich begeistert, ist die Wirkung meiner Arbeit. Ob in der Gesundheitsbranche, bei Behörden oder in Unternehmen – FTAPI hilft Organisationen dabei, ihre sensiblen Daten sicher zu schützen. Zu wissen, dass ich mit meiner Arbeit einen echten Unterschied mache, gibt mir tagtäglich neue Energie. Sales ist für mich mehr als ein Job – es ist irgendwie meine Superpower!
Welche Eigenschaften sollte jemand mitbringen, der als SDR bei FTAPI arbeiten will?
Empathie – Wer im Sales erfolgreich sein will, muss Menschen wirklich verstehen. Zuhören, nachfragen, sich in die Lage des Gegenübers hineinversetzen – das ist essentiell, um die richtigen Bedürfnisse zu erkennen und passende Lösungen zu finden.
Drive – SDR zu sein bedeutet, dranzubleiben und sich nicht von einem Nein entmutigen zu lassen. Erfolg kommt durch Stärke und Leidenschaft für das, was man tut.
Reflektion – Jeder Tag ist eine neue Chance, besser zu werden. Es ist wichtig, das eigene Handeln zu reflektieren, Feedback anzunehmen und daraus zu lernen. Wachstum beginnt dort, wo man sich selbst herausfordert!
Du arbeitest bei FTAPI hauptsächlich remote. Was sind deine Tipps, um sich mit dem Team verbunden zu fühlen?
Remote-Arbeiten ist eine Herausforderung – aber mit den richtigen Routinen bleibt man auch aus der Ferne eng mit dem Team verbunden. Mein Tag startet mit einem frisch aufgebrühten Kaffee und einem guten Outfit – ja, auch Sneakers gehören dazu! 
Sich auch im Homeoffice passend zu kleiden, hilft mir, mental in den Arbeitsmodus zu wechseln.
Um mit meinem Team connected zu bleiben, nutze ich verschiedene Wege: Regelmäßige Team-Meetings sorgen dafür, dass wir uns austauschen und Slack ist unser ständiger Begleiter. Am Ende geht es darum, sich bewusst Zeit zu nehmen, um in Kontakt zu bleiben – dafür komme ich auch für größere Company-Events und unsere Quartals Sales Kick-offs ins Büro nach München. Und das praktische ist, dass wir eine FTAPI Wohnung haben, wo wir als Remote Mitarbeiter während unserer Zeit in München bleiben können.
